本期我们采访到的经纪人就是来自红日房产的店长—杜见团。仅仅入行两年就带领团队创下百来万年收入，自己更是在15天内成交5单，创下自己的签单新高。让我们了解下杜店长是如何有效且高效的完成签单！
△入行的初衷
杜店长是在2017年的9月份进入房产这个行业的，算下来也是仅仅2年的经验。在小编的交谈中了解到杜店长在入行前竟然是一名机械修理师。这个是让小编吃惊的。为什么会选择原本八竿子打不到一起的工做呢？杜店长回复说：“一开始辞职后也并没有想去做房产经纪人这个行业，在之前有去其他的地方应聘过机械修理师这个岗位，但是给出的薪资条件缺差强人意，想着换个工作挑战下自己，便选择了房产行业”正所谓一次挑战就是向自己和他人证明你能力的一次机会！人生还是需要挑战的。
△被克服的困难就是胜利的契机
刚入行时遇到了每一个新人都会遇到的问题，不开单。但是此情况也就维持了一个多月便迎来了自己的第一单客户而且还是未看房就直接签房的顾客。那天的情景依旧记忆犹新，因为妻子出了车祸，在医院陪床的杜店长在早晨洗漱时便收到了顾客的来电。说是在090上看到了他发布的房源，表示很感兴趣。在经过了解房源信息后，下午直接约房东进行了签订。首单的顺利签订给了杜店长很大的鼓舞，在接来下的日子完成了月月开单的目标。
△优势互补、共创双赢
一个线上的端口是每位房产经纪人必备的东西了。杜店长也是我们的老顾客。从一开始入行就使用了。杜店长说：“毕竟目前我们就开了一个零距离手里的顾客80％都是来自于常熟零距离这个端口，通过端口成交的最少也有50％！”，期间也接触过其他的端口，但是用下来也差强人意有的端口阅读量太低，还有的端口发布房源太过于繁琐，用来用去还是零距离的端口性价比最高。杜店长说道：“做为一个常熟本土网站，有一定的影响力，宣传也到位，而且一年1000来块钱的端口费用，接到几单租房就完全回本了。更别说成交一套房子。”
△如何提高你的来电量
1、在编辑标题时要简介明了，一个有吸引力的标题至关重要，网友喜欢一目了然的标题，小区名＋面积＋价格在配上该房源的特点。是否满两年、满五年、是否有名额如果有名额的话可以写上该热门的学校名称。
2、房源描述内容清晰且全面，除了房子的几房几位几室，装修程度这种基本的写清楚之外很重要的一点就是房子的房源图片。对于每一套一手房源杜店长表示都会自己会实地去拍摄，详细的拍摄出该房子的特点。比如有的房子客厅大，有的房子阳台宽阔等等。
3、高性价比的房源，现在二手房的行情不是特别的乐观，前来购买二手房的顾客大多保持观望的态度。同时也有较多的房东会在这段时期急售自己的房源，对于这一类房东通常会跟他们谈好最低的心里价位，然后以此为基准去出售房屋。遇到有顾客前来询问时便邀约房东一起出来谈价格。同时手里还会准备两套与该房源差不多的房源供顾客选择。
4、有选择的在不同时间段发布房源，一天当中有24小时但是往往有很多的经纪人会一次性在同个时段把所有的房源刷新编辑。每天网站上发布的房源有上千条，一次性刷新掉只会让你的房源石沉大海，所以一般选择在中午的11点，傍晚的17点，晚上的8、9点发布房源会比平常的时间段可以收获更高的点击量，点击量有了那么自然也会有来电量了。
△以心待人，以诚待人
在做经纪人的短短两年时间内接触了成百上千的顾客以及房东，每一位杜店长都表示说会尽心竭力的为其服务。记忆犹新的是有一位顾客前来买房但是由于当时较忙便把这位顾客推荐给了另一位经纪人，后续也并没有多联系了。过来一段时间那位顾客找到杜店长并说自己想出售一套房屋在其他中介处挂了两个多月了也没消息，杜店长听后便帮他把他房屋挂了出去，第二天就立马卖掉了。那位顾客非常感谢并且也一直把身边需要买房的朋友介绍给杜店长。
△处变不惊应对二手房市场
对于房产经纪人而言在现如今的二手房的市场并不像前几年那般火爆，市场升温再降温，其实不必要过于惊慌，从容应对就好，做好自己该做的事，保持好心态，精准的服务客户，不断提高客户的满意度。对于想买二手房的顾客来说如果遇到合适且心意的房源其实就可以下手了，过多的观望不一定是最正确的选择，房价的起起伏伏谁又能精准的抓住那个最低点呢。
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