“最近常熟中介圈有啥大事发生吗？”
“听说有个经纪人打破了房源最快成交记录！”
在经过小编的不懈努力之下，终于约到了这位金牌经纪人。他就是来自盛和房产的杨嘉骥！经过一个下午的交谈，令小编感受较深的就是这一段话：你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们永远忘不了。想必这也是杨店长在平常工作中对待所有人所秉承的态度吧。
◆打破房源最快成交记录
在国庆的10.2号早上杨店长跟往常一样重新编辑了一套位于常福三区的房源，没多久电话就打进来了。顾客很感兴趣想了解下房源，随后便约了看房，在看了1个小时左右顾客表示想询问下家里人的建议。本想邀请那位顾客的家里人一起过来看房，确被婉言谢绝了。以为希望渺茫，谁知在两个小时后电话打进来说要签那套房。收拾好大起大落的心情后立马约上房东很顺利的进行了签订。
也许会有人说那因为他运气好，运气有时候只是看起来是运气，其实它也是实力的一部分。在交谈的期间，还了解到前段时间，有一位顾客特意过来感谢他说因为当初听了他的介绍买了那套房子之后自己的生活也变得越来越好了。和顾客成为朋友，可以让顾客由衷的感谢自己，那么你必定真心的对待每一个顾客！
◆阴差阳错步的入行
杨店长是在2014年的5月份阴差阳错进入了房地产中介这个行业，在做中介这个行业以前，做过一段时间的羽绒服销售。当时就业的公司面临了倒闭的情况，在经过朋友的介绍下进入了房产中介这个行业。
2014年的时候房地产并不像现在这般景气，刚入职的三个月内没有任何成交，每个月拿着1800的底薪。但是房产行业确实一个只要你努力付出就会有回报的一个行业。
“您还记得您那个时候第一单的客户嘛？”听到这个问题杨店长显得有点兴奋，“肯定记得啊！那还是我和别人合作的第一套房源，买房子的是个福山人，买在了黄河路那附近的小区”自己第一次卖掉的房子大概这是每个金牌经纪人都会记住的事情。随着第一套的开单，之后的好像也变得顺利了起来，5年的积累使他成为了一个年业绩在上百万的金牌经纪人。
◆第一次接触零距离
端口作为一个现在的房产中介必备的一个东西。杨店长从刚刚步入房产经纪人就开始使用零距离的端口，他说：“常熟零距离是常熟人重要的信息窗口，浏览量比较大，本地口碑也较好，有利于信息的发布”虽然期间也使用过其他平台的端口，但是相比较在发布房源还有性价比来说零距离的端口占了很有利的因素。已经记不清在零距离上接到了多少客户成交了多少单了。
◆房源发布技巧
1、物尽其用的利用手头的端口，微信朋友圈等。大多数人购买端口后并不能持之以恒的发布房源，总认为我发布了几条后没有电话，也没有顾客边失去了信心也就不继续发布了。合理安排好时间，选对时间来进行房源的发布，如中午11点，傍晚17点、晚上8点这几个时间段发布房源点击量会比较高。
2、确保房源的真实性以及完善的房源信息。发布真实不虚假的房源可以让网友直观的了解到房源的真实情况，加强个人可信度。房源信息：如面积、楼层、价格均有填写，且真实合理。
房源图片：房源图片上传张数较多并且详细，拍摄照片清晰不模糊 。房源描述：房源描述、小区配套均填写详细，没有出现与该房源不相关的其他内容
3、时刻跟进回访房东房源情况 。杨店长说在这么多的房源发布技巧中，自己最为看中的就是房东房源的回访。尤其是在二手房行情较差的情况下，回访房东尤其重要。有部分房东为了尽快的卖掉手里的房源会进行降价。而价格恰恰是广大买房网友尤其看中的因素！
◆设身处地的为顾客着想
也许之前做过羽绒服销售，为自己的现在所从事的行业奠定了基础，每次在面对不同的顾客时总能凭借着自己的耐心态度，和专业性知识来说服顾客。特别是在最近二手房行业较平稳的时候，有较多的网友希望可以以低价购入房子，那么你就需要去跟房东协商他的心里价位，确定了房东的底线时再去跟顾客商量谈判，避免直接引起因为价格而造成的不必要麻烦。
◆总结：如何让客户自己上门？
只要自己足够努力，空下来就提高自己的专业度，发房源和接待客户的时候做到认真负责、细致，如果你能为客户解决买房过程中的麻烦，客户也会自然而然的信任你，也会将自己身边需要买房，卖房的朋友推荐你。那么也就不存在什么淡旺季之分了。
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