本期我们采访到的这位经纪人，他主攻的是市区二手学区房市场，即使是在近来常熟楼市迎来了淡季他也仍能做到月月开单，他就是壹中房产的房产经纪人——李祥德。
◆入行的初衷，再入行的理由
大家好，我是来自壹中房产的经纪人李祥德，我从事房产经纪人这行已经快4年了，算起来我与壹中房产是同一年入驻常熟的。
我从事房产经纪人这行并非一开始就在常熟，08年到13年我从新疆当兵回来，先在四川成都首次进入二手房行业做了两年。16年我结了婚，因为太太是江苏人，夫妻分隔两地工作也不像回事儿，再加上那时候希望有稳定的收入养家，我便进厂工作了两年。之后受朋友的邀请来了常熟，机缘巧合下在零距离人才上看见了壹中房产在常熟的招聘信息，于是我又重新捡起了老本行。
本来在厂里面工作每月能有稳定的4到6千的收入，供给家庭开支还是没问题的，但我明白自己做的是一份一眼就能看到头的工作，作为一个90后，想想就是一件很可怕的事情，所以在进常熟后又重操旧业。因为在成都做过两年房产经纪人，所以我对两地之间房地产市场的差别深有体会，常熟的房地产市场其实很有潜力，光从大型连锁房企不断地入驻常熟就能看出一二了，这和在成都的大多都是夫妻老婆店那种模式有很大差别。
当初一开始进二手房行业只是为了找份活干，现在再次进入二手房行业确是带着更明确的认识来的，这是一个越勤奋回报就越丰厚的行业。
◆与零距离的良好合作
接触零距离端口
我是在18年初入职这份工作的，而接触零距离的端口就是在入职后的十来天后，记得当时是我自己开的端口，到现在也用了快2年了。
一个线上端口对于现在的房产经纪人来说已经是必需品了，我认为零距离的端口性价比还是很高的，小几千的价格只要成个一单就完全回本了，无论是租房还是二手房。以我个人长期使用下来的经验看，一年接到20多个客户是至少的，算少了20多个里敲定2个，收入也有一两万块钱，总之回本是很容易的。
我的房源发布技巧
在发布技巧上我个人认为最重要的是勤快，其次是取长补短。
勤快这个大家都懂，合理安排好时间，有空没空就发发房源，我自己喜欢在中午和晚上发布，因为个人认为早上有工作的人都在忙，没工作的都在睡。当然也不排除有特殊情况，像先前也有一次莫名想到了就在8点多刷新了下房源，结果手机刚放下电话就进来了，刚刷新的房源被一个客户看上了，记得那是套报慈的小三房，那回几个钟头就把从带看到成交的所有流程过完了，所以发布时间有时候也会因人而异吧。还有一点就是取长补短，没事多翻翻看其他人是怎么发布房源的，把好的都学过来。像是房屋优势要在标题里标注清楚，像是上半年学区热就标清楚有名额，下半年改善需求多就写明几房几卫多少平，有优质房源或是价格优势房源就重点推。
此外，房源照片我都是亲自去拍的，一是自己能用更专业的角度展示房源而且又能保护好房东的隐私，二则是自己也能亲身了解自己在售的房源，否则带客户过来一问三不知就是浪费大家的时间。还有房源二维码其实也很重要，像我们壹中房产现在挂牌量在常熟就排在前三四名，加上本身就有挂牌资质，只要在店里就可以帮客户进行挂牌，而房东录信息的过程其实也是核实房源安全性的过程，也可以为客户有效排除隐患，所以我们也是很支持这个政策的。像有些房源存在的问题出于个人隐私本来房东是不会讲的，但录入的时候就能发现，我们也能提前规避一些风险，否则到后期就算成交了也会成为爆单。
◆时刻秉持耐心服务客户的原则
我个人的客户大多分两类，一种是老客户本身，还有一种是老客户介绍来的新客户。其实我们房产经纪人说到底还是服务行业，我们的工作就是为客户解决买房路上的所有麻烦，如果你的客户还需要自己去操心，那就说明你还不合格。我的很多客户都是在长期的联系过程中积累下来的，卖房路上也会有客户在其他家手里挂售房子，然后跑来找我咨询行情，这里相信很多经纪人都因为无利可图而敷衍了事，但我会根据自己所了解的行情诚恳地为他答疑，哪怕他不在我手里成交。
我认为很多客户会为你介绍客户就是因为他们记得你的真诚服务，想要回报你的付出。比如有个客户一开始是通过他人介绍来找我租房的，本来我很少做租房这块的，但聊得投缘，就帮她找了房子，后来她小姐妹也想租房她就推荐过来的。然后没过个几年，小孩上学，她是正好错过积分上学，急需上学用的房子，然后我就给她找到了琴湖的小户。这类长期熟悉下来的客户，在后来交易过程中只要价格和市场价差不多，过程通常会很省心。
这些年卖房的路上也是各种客户都接待过了，有快的看中到成交3小时搞定的，也见过有买房卖房加一起弄，整个过程带看了八九次的。快速成交的那算是幸运的，而过程冗长的交易则更考验一个经纪人的耐心。特别是在目前房价整体在降的行情下，客户往往在你推荐一套房源给他后还会要求再多看几套房子作比较，然后确认了那套房子合适后才会下手，这过程就真的很需要耐心了。
◆总结：如何才能让客户自己上门？
我觉得首先你得筛选出你手里有价值的房源，花主要精力去推那些精品的房源，将性价比更高的房源呈现给客户。再有就是无论是怎样的客户，你都得耐心接待，客户关系都是需要维护的，买房对于每个家庭都是大事，客户买房都是认人的，真诚服务打造好自己的口碑很重要。当客户完全信任你了，他自然而然还会把认识的想买房的人再介绍给你，那你的开单也就源源不断了。
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