本期我们采访的金牌经纪人她来自百善房产，她是有5年经验的资深房产人——蔡婷，在她进入百善的头个月就达成了14万的业绩量，之后半年的业绩量更是达到了30万。让我们来看看她是如何实现月月开单的吧~

【小编】今天非常感谢百善房产的蔡婷女士接受常熟零距离二手房金牌经纪人专栏的访问，可否请您先给大家做个自我介绍呢？

【蔡婷】大家好，我叫蔡婷，来自百善房产枫林路店。我是在2014年10月份开始干这行的，加入百善房产则是在2018年的12月吧。

【小编】那您是自从什么时候开始使用零距离的端口的呢？最近有经常在用吗？

【蔡婷】从2014年10月我开始做中介的时候这个端口我就开始用了，现在么我的端口是发布10条，刷新10条，每天都会把条数用完。发布时间的话是根据每天手头的活来定的，上午一般不发，下午的话在下班之前那段时间稍微空点，会发布几条。此外我主要是在吃完晚饭后到9点之间发布，因为那会儿大家手头都空下来了。

【小编】对于房源信息的填写你认为哪些是比较重要的？

【蔡婷】我认为房源照片挺重要的，因为照片给人的印象最直观，你文字描述的再怎么好，也不如照片给人的印象直接如果是我自己的房源，那我肯定会把图片整合传上去，这样点击量一定会高一些。

【小编】听闻您刚进百善的第一月就做了14万的业绩？请问是如何做到的？有什么诀窍吗？

【蔡婷】第一个月做14万业绩呢是因为我卖掉了6套房子，两套是文化片区的，两套是润欣花园的，还有套一手房和一套乡下的。当时的客户基本都是我自己的一手客户，这样佣金呢也会相对高一点。说白了也没什么诀窍，做到这个数字我自己也很出乎意料，要说的话大概就是发得比较勤快，再加上点运气。主要是客户给力，这里头有一半都是一看就中，当然房源信息我发布的也是市场上非常有竞争力的房子。比如我说有一套润欣花园的，当时我记得是127平方三房，208万发上去，这个价格在当时就非常有优势，客户打我电话后基本就是一看就中。

【小编】据说您半年下来总业绩有30多万，您是怎样保持每月持续开单的？

【蔡婷】半年就总共30多万业绩嘛，每个月我反正就多多少少都会有开单，这个我觉得也没什么特别的技巧，就是要靠平时勤快，每天信息发足，客户盯牢，还有与客户之间的沟通也相当重要，再加上自己的平时的专业知识积累，像我还有做了5年的经验，客户的信任度也比较高，所以基本上能保持每月有开单。

【小编】那平时您在发布房源后有没有持续关注浏览量和用户反馈然后再进行相关的改进呢？

【蔡婷】这个说穿了性价比高的房源那么它点击量肯定高，毕竟客户都会综合考虑，看到性价比高的房子才会来找你看房。还有就是发房源带图片比不带图的浏览量肯定要高些，我们公司现在的习惯是一拿到手房源，最好马上到现场去拍一下，带图发布的效果会好一些。

【小编】您既然有这样的业绩，那么平时在零距离上的来电量、成交量怎么样呢？

【蔡婷】在零距离上我也有成交的客户，像那套润欣花园那套的客户就是来自于零距离的，当时是零距离上他老爸浏览零距离的时候看中这套房源，觉得性价比高，就和他女儿说了，然后是他女儿来约我去看这套房子，看下来夫妻都满意后就过来谈价格了。

【小编】您有用过其他端口吗？有的话能谈谈您的使用感受吗？

【蔡婷】有的，像安居客、58同城、看房网都有用过，效果呢可能也相对有点，但可能是因为我手头本地客户比较多，接到的090上的客户会多一点，平时用090端口发布也很简单方便。看业务员吧，如果自己手头的房源偏一点，客户外地的多点可能会好一点吧。因为我圈子的缘故，做的本地客户多，所以我成交的客户大多来自090上面。

【小编】能请您以多年的卖房经验总结下从发布到线下交易的过程中哪些环节是比较重要的吗？

【蔡婷】我认为房源发布就是靠勤快，要详细、多发，接到客户后接下来的环节也很重要，比如与客户约看、沟通、谈判，这中间无论哪个环节出点问题，都可能影响到房子的成交率。

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