近期，小编听闻有一位很厉害的经纪人，经常通过零距离端口获得的客户成交的，随后我们便专程前往海虞北路上的天和房产分店寻找到了她，她是门店销冠，也是本期的金牌经纪人——章红琴，让我们一起看看她是如何有效推房源然后达成线下成交的吧~

【小编】今天非常感谢章红琴女士接受常熟零距离二手房金牌经纪人专栏的访问，您先给我们的网友们做个自我介绍吧。

【章红琴】大家好，我叫章红琴，来自天和房产海虞北路店，今天很荣幸和大家见面。

【小编】能说说您从事房产经纪人的工作经历吗？以及是什么时候开始用零距离的端口的？

【章红琴】我做房产这块的话今年已经是第七年了，时间也算比较长了，从一开始就在用零距离的端口，所以也算是比较熟悉的了。

【小编】我们这边听说您最近成交了一栋别墅，能聊聊具体的经过吗？

【章红琴】对的，就在不久前吧。这个客户其实是个本地的别墅客户，本身也比较有实力，也是从零距离上接到的客户，先前已经看过了许多地方都没能找到满意的房子，我为他推荐房子这中间大概也有两个多月了吧，直到最近我这边刚拿到一套独栋推荐给他，正好他很感兴趣，之后也带家人一起来看过后也挺满意，然后就把房子定下来了。

【小编】听说您的这位客户是从零距离上看到您发布的房源找到的您？

【章红琴】对的，这位客户一开始是从在零距离上看中我的另一套别墅联系的我，这两个多月我也一直在不停地为他推荐房子，这次的房子也是刚到手还没来得及挂的，就先推荐给了这位客户，正好就很对了眼，就马上定下来了。

【小编】刚您说了您也是我们零距离端口的老用户了，那能了解下您现在开的端口情况以及最近的使用情况吗？

【章红琴】我现在在用的是50条的端口（25发布,25刷新），发布情况的话我还好，每天都有把刷新条数用完的，然后如果有新的房源就马上编辑发布上去，没有的情况就一直保持刷新。

【小编】据我们的了解，您发布的每一条房源信息图片都比较完整，点击量也都挺高的，您在使用端口的时候有什么诀窍能教教大家吗？

【章红琴】我认为并没有什么诀窍，就是脚踏实地的保持更新，一有新房源就及时地更新上去，有信息的更新才有客户，时间的话我们经常会在人家下班后我们还在发，所以客户接到的也比较多。

【小编】看来好的业绩都是要先有勤奋和律己的态度，你们这么晚还在发布房源，是因为晚上看的人会多吗？

【章红琴】因为白天的时候其实看你房源的中介会比较多，还会不停地被新房源给刷下去，但到了晚上，很多中介其实5点钟就下班了，我们都会加班到比较晚，要加到6点才下班，之后“最真实的客户”，我们也是根据客户的习惯来调整工作的，一般人晚上吃了饭就会翻翻看看，活跃度其实是比较高的。有些时候白天约了客户晚上看房，那晚上我们也要带客户去看的。就算晚上6点过后没有活了，我们也会总结一天做的事情，写成小结。

【小编】那你认为在你发布的房源信息中客户最看重的是什么呢？比如图片、学区、户型之类的。

【章红琴】主要还是价格，综合来看还是房型和价格比较重要吧。因为客户会先考虑好自己要买的价格上限，好比，如果他的心理预期是1000万，那他绝不会去看1200万的。先会上来问房子的户型怎么样？价格还能不能谈呀？有没有满几年呀？如果是学区房就主要是问还有没有名额？

【小编】那您是否有用过其他的端口呢?

【章红琴】其他的我都也有尝试过，开了大概三个月，个人感觉没有实际效果，用着也没有用久了的零距离端口顺手，就停掉了，现在就在用这么一个端口了。

【小编】很荣幸我们的端口能一直受到您的青睐，那您认为零距离端口的优势在哪呢？

【章红琴】优势的话我看的还是接客量吧，我的客户来自零距离的比较多，从14年用到现在了也比较顺手，也因为其他的接不到什么客户就停掉了。

【小编】前面聊了很多您的成功经验，那您一开始进入这个行业是否有碰壁呢？

【章红琴】碰壁的话不只是一开始，是在从业的过程中一直都有的，有很多单子就是经常只差那么一点点就成了，这种很遗憾没谈成功的很多很多。原因也会是各种各样的，价格啊、贷款啊之类的各种因素，只要有一个不符合客户的情况他就会放弃购买。

【小编】我们还有最后一个问题，如果有一个新手刚加入行业，让您来带带她，您会怎样教她发房源呢？

【章红琴】我首先会教她将价格较低、图片较全的房源整理起来，每天编辑更新上去，选择时间段去刷新，我会告诉她白天虽然中介多，但也要保持更新，一般选10点或者下午两三点那会儿以及晚上六七点的时候刷新发布。

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