最近又很多网友向我们咨询为什么有人发的房源总是能单条破百，问自己的房源总是无人问津，不知道别人家成交怎么样，自己总是接不到几个电话。

为此，我们的小编整理了中介朋友们的一系列疑问，在专门前往常熟大型连锁房产经纪机构荣悦房产的万达分店，采访了机构里的金牌业务员李正刚先生，让我们一起看看他是如何有效推房源然后达成线下成交的吧。

【小编】今天非常感谢李正刚先生接受常熟零距离二手房金牌经纪人专栏的访问，您先给我们的网友们做个自我介绍吧。

【李正刚】大家好，我叫李正刚，来自荣悦房产万达店，很荣幸今天在这里和大家见面。

【小编】请问您从事房产这个行业多久了？为什么选择此行业？

【李正刚】不知不觉我从事这一行（房产经纪人）也有三个年头了，想想当初从事这一行也许也是因为年轻人嘛，总有一颗不甘寂寞的心，也耐不住工厂上班那类朝九晚五的生活，而这个行业在常熟还是充满活力的，能和不同的人交流，也比较有挑战。

【小编】听闻您一直有在用零距离二手房发布房源，并且每月都有不错的成交量，请问您现在每天发布的频率如何？

【李正刚】我现在的套餐是发布25条，刷新25条，反正每天都会用完。

【小编】根据我们的平台数据的统计，您在零距离上发布的房源浏览量都挺高的，每天也都能接到许多来咨询房源的电话，请问是有什么诀窍吗？

【李正刚】这个其实也没什么诀窍，就是发得勤快些，每天的发布和刷新都用完基本也就差不多了。

【小编】您在房源发布的过程中都会注重些什么细节吗？

【李正刚】我觉得标题和图片是比较重要的。首先标题就要有足够的吸引力，要吸引人点进来查看，还有就是图片要真实，不能欺骗买家。

【小编】能具体说说您取标题和上传图片会注意些什么吗？

【李正刚】我会简要地写出房源的房型、采光、楼层……这些是每套房子都差不多的，再比如满两年，有名额什么的。图片的话尽可能好看偏亮一点，真实的，多放一点，这样人家来联系你的概率也大一点。

【小编】您会在日常发布时间上有什么选择吗？比如什么时间看的人会多些？

【李正刚】我个人会选择在中午11点半左右发个十几条，再在晚上五六点那会儿再发个十几条，因为那会儿人家会比较空，看的人也多。

【小编】聊完了线上发布的过程，能再请问您在线下带看时与客户的交流过程中有什么自己的经验总结吗？

【李正刚】首先就是要真诚，在手机上聊得再好还得看线下你与客户的真实交流，先得和客户成为朋友。再有就是得自己足够了解发的房源的所有相关信息，额外的比如学区、楼层、周边配套之类的，要让客户感觉你足够专业，才能得到信任。常熟买房的客户一般都是得先信你这个人才能放心在你这买房子的，你要尽可能地回答上来客户提出的问题。

【小编】最后您可以总结一下在发布房源以及卖房过程中最重要的工作是什么吗？

【李正刚】我认为最重要的就是你先能挑出好的房源，自己先分析它的好坏，然后再和客户交流，才能更高概率的达成交易。

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