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在苏州,怎么做一个合格的二手房卖家!

2017-10-13 09:17 房天下 苏城三少 点击:
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怎么卖自己的房子,如何周旋和中介和买家之间的一点小技巧

三少今天简单和大家聊聊,怎么卖自己的房子,如何周旋和中介和买家之间的一点小技巧,纯属娱乐,不要对号入座,发动群众扑杀我。

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卖房原则一

买家必须统领全局。卖家必须要有自己的气势和腔调,要让中介和买家全部按照自己的意图来执行整个流程。遇到事情千万不要怂,多了解中介的对于本小区的真实成交价和自己的房子的带看记录,做到知己知彼,百战不殆。

房子买卖的谈判,其实就是买家卖家中介三房利益的博弈,谁强势谁更有策略谁就占有优势,谨记“底牌不能亮,筹码是武器”的原则,在争取自己利益的同时还需要作出些许让步才能达到共赢。

卖房原则二

通过适当的虚拟降价来换取卖家的全部让利。买过房子的人都应该有这种体会,当卖家一再加价,而买家高傲的一分钱不让还特别强硬时,常常会谈崩,导致无法成交。因为买卖双方,站的立场不一样,所以往往关注的点不一样。

买家看中的只有总价,卖家可以通过适当的虚拟降价,迫使买家提供更好的付款方式和让利。

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7个实用的谈判方法

我们根据以上两个原则,来说说卖家在谈判中比较实用的谈判方法:

NO.1

挂牌价一定要高出最低心理价位。这个高出部分就是给买家砍得,没有谁买东西不砍价,尤其是大几百万的东西,所以可以适当的和中介沟通一下,至少互相有个了解,但是千万不要把自己的最低价位透露出去。

NO.2

不接受电话砍价和面谈砍价等一切性质的砍价。在你挂牌出去之后,每天都会有很多中介打电话来说询问价格是否有议价空间,并且说已经有客户看中了,相信我,这样的电话90%都是中介自己打的,根本没有客户看中,他们就是在瓦解买家的心态,通过频繁的电话轰炸来迫使你自己降价,一定要顶住,电话里降价是最愚蠢的行为,因为就相当于你直接把挂牌价给降价了。

更可悲的是,电话里降完了,那边电话一挂也不会有人买。尤其特别慎重的是,电话里说有全款客人买你的房子,你的最低价格是多少。这种千万要警惕,一看就是在逼问你的底价,直接无视,所有的只有在最后深入的谈判,才能亮底价。

在面谈初期也一样,不管买家如何给你宣传各种不利咨询,如何演戏,你都要做到胸有成竹,临危不乱,一句话绝不降价。大家第一次谈判都是在互相试探,如果第一次你就慌了,估计最后成交价就是一泻千里。

NO.3

主动出击,掌握话语权。买家的砍价方法基本都是挑毛病找缺陷,或者对比其他低价房子。破解办法很简单,就是在他说之前,你就主动出击,强调自己房子的优点,放大房子的优势,忽略缺陷,各种利好消息。再就目前的政策和后市的展望发表一通慷慨激昂的结辩陈词即可,让整个谈判氛围向你倾斜。

此外,还可以再举例说明,比如同一个小区相同户型的房子卖的比你还要贵等等,就是一句话贵有贵的道理,便宜肯定有点小毛病。说实话,买房大概率是涨的,不然别人也不会来买你的,所以你千万不要虚。

NO.4

买家的付款方式肯定要自己清楚。通常大家卖房都是要置换,那么买家付款方式的好坏直接决定着你买房的进度。所以,谈判开始后,你可以看门见山的直接先问这个问题,让买家清楚告诉你定金多少,首付多少,贷款多少,付款时间等。

在他没有说清楚之前,任何关于房价的事都免谈,把买家的底细全部弄清楚。然后再根据他的付款方式考虑是否会影响自己的买房进度。这里最重要的一点就是,不管买家付款方式如何,不管是否满足你的置换需求,你都要当面表示他的付款方式是最差的,会耽误你的买房进度,对此你很不满意。再举几个编造的例子告诉他之前的几个客户都是首付7成8成,我都没有卖。

总之,就是通过贬低他的付款方式来打击他的自信心和心理优势,让他觉得没有资格和你谈条件,没有优势和你砍价。

NO.5

虚拟降价是卖家最大的筹码。买家的谈判宗旨就是砍价,而买家的宗旨就是让下家满足自己的要求。所以,虚拟降价是上家最大最有效的筹码。挂牌价超出自己最低心理价位的部分就是留给下家砍的。

你可以直接明确表示,如果买家满足你多付定金,多付首付,缩短付款周期,特别是全款的话,你可以考虑降价,否则一切免谈。记住,每次降价都必须换回下家的让利,坚决不能无缘无故的降价。

NO.6

争取自己的利益最大化。买家必须在整个交易过程中掌控全局,从协议签署,付款时间安排,付款金额多少,下家贷款期限制定到过户时间和交房时间的确定都必须按照自己的计划来实施,而且在签合同的时候,必要的话把这些东西写进三方合同。

这些在谈判时就必须说清楚,并在定金协议和合同中明确下来,当大家觉得各方面都深入的差不多要敲定的时候,可以适当让一点,一锤定音,从而达到自己的目的,让双方都不至于难堪并能愉快的合作。

NO.7

买家还是卖家,都是有冲动期的,所以尽量和很快签合同,不要错过,因为大家都有头脑热的一刹那,一鼓作气,再而衰三而竭。人一旦理性下来就是最可怕的。

最后大家切记,不要一味的强势和不让步,只有在特殊时期才会奏效,希望大家在保护自身权益的时候,也能换位思考,和气生财。找到一个意向客户不容易,错过一个,找下一个真的不容易。

大家有没有什么实用的方法

可以和小伙伴们一起分享下


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